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教琴人拿回扣 钢琴销售走音
  出门走了一会后,教琴人说,她已经获得了一手信息,说货比三家,不仅暗示给商家听:你们看,家长很听我老师的;而且也是为给家长一个合情合理的说法,避免暴露老师与商家间的猫腻,使家长产生疑心。

  教琴人还悄悄说:就在你们去看宣传资料的那一会儿,把我叫过去的那个店员已经给我“摊牌”了,对我说:“一看就知道你是懂行的,如果你要买琴,我建议买‘维瓦切’,标价19800元,给你们老师的底价是12000元,在原价19800元的基础上,可以给顾客3000元还价余地,还到16800元打住,这样你就有近5000元的回扣。”

  之后,那个店员还拿出一本本子给我们的教琴人看,上面登记着全是杭州的一些教琴人的名单及联系方法。

  随后,我们又到了这家琴行旁边不远处的一家琴行。结果和前面那家一样,这里同样存在回扣。

  低质钢琴标价虚高

  事实上琴行有时也不愿这样,因为当琴行给教琴人底价后,也就意味钢琴的市场价格由教琴人主宰。当一架钢琴的销售利润大部分被教琴人拿了回扣后,他们的心理能平衡吗?不但平衡不了,甚至还有一种风险感:一旦这种事情穿帮,琴行无诚信可言。但如果你不这样做,而别人这样做了,你的琴行前就会门庭冷落;如果你这样做了,但开出的价格低于其他琴行,同样没有出路。

  为了生存,一些规模较小的琴行,视给回扣为惟一的销售手段。进价几千元的钢琴标价都在2万元左右。质量低劣,品质一般的钢琴,被吹嘘为品牌产品,创造了可以随心所欲的价格浮动空间,家长在当了“冤大头”后还感谢教琴人帮他们买了便宜钢琴。

  买一台钢琴,对许多家庭来说乃是一项大的投入。业内人士提醒消费者,要购买货真价实的放心琴,最简单的方法就是选择有实力的琴行,“货比三家”,即使请教琴人导购也能做到心中有数。 (据《钱江晚报》/胡睿芳薛建国)

 

 

 

 

 

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