出门走了一会后，教琴人说，她已经获得了一手信息，说货比三家，不仅暗示给商家听：你们看，家长很听我老师的；而且也是为给家长一个合情合理的说法，避免暴露老师与商家间的猫腻，使家长产生疑心。 教琴人还悄悄说：就在你们去看宣传资料的那一会儿，把我叫过去的那个店员已经给我“摊牌”了，对我说：“一看就知道你是懂行的，如果你要买琴，我建议买‘维瓦切’，标价19800元，给你们老师的底价是12000元，在原价19800元的基础上，可以给顾客3000元还价余地，还到16800元打住，这样你就有近5000元的回扣。”
之后，那个店员还拿出一本本子给我们的教琴人看，上面登记着全是杭州的一些教琴人的名单及联系方法。
随后，我们又到了这家琴行旁边不远处的一家琴行。结果和前面那家一样，这里同样存在回扣。
低质钢琴标价虚高
事实上琴行有时也不愿这样，因为当琴行给教琴人底价后，也就意味钢琴的市场价格由教琴人主宰。当一架钢琴的销售利润大部分被教琴人拿了回扣后，他们的心理能平衡吗？不但平衡不了，甚至还有一种风险感：一旦这种事情穿帮，琴行无诚信可言。但如果你不这样做，而别人这样做了，你的琴行前就会门庭冷落；如果你这样做了，但开出的价格低于其他琴行，同样没有出路。
为了生存，一些规模较小的琴行，视给回扣为惟一的销售手段。进价几千元的钢琴标价都在2万元左右。质量低劣，品质一般的钢琴，被吹嘘为品牌产品，创造了可以随心所欲的价格浮动空间，家长在当了“冤大头”后还感谢教琴人帮他们买了便宜钢琴。
买一台钢琴，对许多家庭来说乃是一项大的投入。业内人士提醒消费者，要购买货真价实的放心琴，最简单的方法就是选择有实力的琴行，“货比三家”，即使请教琴人导购也能做到心中有数。 （据《钱江晚报》/胡睿芳薛建国）
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